ManagerGate Newsletter

Sehr geehrte Damen und Herren,

"Perfekte Dinge verkaufen sich von selbst", behauptet ein eingängiger Spruch - und jeder Verkäufer weiß, dass das nicht stimmt.

So sollte man meinen, dass die wohl bedeutendste Erfindung des 18. Jahrhunderts sofort begeisterte Abnehmer fand: Eine verbesserte Dampfmaschine mit einer Ersparnis an Steinkohle von über 60 Prozent. Vorerst aber hatte ihr Erfinder James Watt Mühe, die Bergbaufirmen zu überzeugen, für die er die ungeheure Kraftanlage konstruiert hatte.

Eine rein technische Beschreibung seines Produkts hätte nicht ausgereicht. Watt erfand die Pferdestärken als Maßeinheit für die Kraft. So konnten die Abnehmer sich leichter vorstellen, was in diesen Maschinen steckte. Und er verzichtete auf das schnelle Geld, indem er Leasingverträge anbot. Dieses Vertriebsmodell überzeugte schließlich. Die Wattsche Dampfmaschine läutete in kürzester Zeit die industrielle Revolution ein.

Wie heute erfolgreicher Verkauf funktioniert, erläutert Ihnen der Experte Jörg R S Henning in diesem Seminar:

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